訴求

企業が伝えたい商品の特徴と、ユーザーが知りたいことは必ずしも同じではありません。広告では、特徴をそのまま並べるのではなく「それで自分に何が良いの？」というユーザー価値に変換することが重要です。特徴・メリット・ベネフィットの違いと、ユーザー目線の訴求を作る方法を具体例で解説します。